So với khoảng thời gian khác trong năm, dịp cuối năm mức độ mua sắm của người dân cao hơn rất nhiều. Đây cũng là khoảng thời gian mọi người “tự thưởng” bằng việc mua sắm cho người thân, gia đình. Để tăng doanh thu cuối năm, doanh nghiệp cần tạo ra những đột phá mới trong chiến lược kinh doanh của mình.

_{^{Bán theo combo để thu hút khách hàng}}

Đây là một ý tưởng giúp tăng lợi nhuận trong bán hàng hiệu quả. Và cách tăng doanh thu cuối năm tốt nhất là bạn nên chọn các sản phẩm có liên quan hoặc bổ trợ cho nhau để bán theo combo. Với những mặt hàng này, bạn sẽ giảm bớt được thời gian tìm kiếm, so sánh chất lượng, giá cả từng mặt hàng, thay vào đó có ngay một bộ sản phẩm ưng ý với mức giá ưu đãi.

Bên cạnh đó, vào dịp cuối năm khách hàng thường tìm đến những mặt hàng có ưu đãi giảm giá, voucher giảm giá, combo hàng hóa phù hợp. Bởi khi mua hàng theo combo, khách hàng sẽ nhận được rất nhiều lợi ích đi kèm.

Tham khảo những cách khuyến mãi thu hút khách hàng độc đáo sau đây: – Khuyến mãi giờ vàng giá sốc: 

– Chỉ khuyến mãi duy nhất một khung giờ, hoặc 1 ngày trong tuần. 

– Khuyến mãi mua 1 tặng 1/ mua 2 tặng 1/ mua 3 tặng 1 

– Khuyến mãi theo km: Khách hàng ở xa sẽ khuyến mãi bằng số KM để kích thích những người ở xa mua hàng. 

– Khuyến mãi theo ngày sinh nhật khách hàng, theo ngày sinh nhật cửa hàng 

– Khuyến mãi tên gọi người nổi tiếng/cầu thủ bóng đá: Áp dụng cho những sự kiện lớn toàn quốc

Xem thêm: Lợi ích của telesales trong phát triển kinh doanh

_{^{Đẩy quảng cáo nhằm thu hút khách hàng}}

Một trong những cách để thu hút khách hàng phổ biến nhất hiện nay là quảng cáo. Trong đó có hai hình thức quảng cáo, tiếp thị là trả phí và không trả phí. Tùy ngân sách và quy mô cửa hàng để áp dụng những phương thức khác nhau. KiotViet sẽ đưa ra những cách thu hút khách hàng phổ biến được nhiều cửa hàng áp dụng nhất:

– Chạy quảng cáo Facebook: Tối thiểu mức phí 1$/ngày, bạn có thể khởi tạo quảng cáo và bắt đầu chạy rồi. Chỉ cần chuẩn bị 1 Fanpage, 1 tài khoản cá nhân và 1 thẻ Visa là có thể bắt tay vào chạy quảng cáo Facebook rồi. Chính vì sự đơn giản đó nên quảng cáo Facebook là hình thức quảng cáo phổ biến nhất hiện nay mà đa số các cửa hàng từ bé đến lớn đều áp dụng. Tuy nhiên để quảng cáo hiệu quả thì là một bài toán khó, bởi sự hiệu quả của quảng cáo bị tác động bởi nhiều thứ như: Chất lượng tài khoản, ngân sách chi tiêu, sản phẩm, hình ảnh sản phẩm, bài viết, lời quảng cáo, kỹ thuật chạy,….

– Quảng cáo Google/Youtube/Cốc Cốc: Tương tự như quảng cáo Facebook nhưng các hình thức này sẽ phức tạp hơn vì thế chỉ các cửa hàng lớn, có website hoặc kênh youtube riêng mới áp dụng hình thức chạy này. 

– Quảng cáo Tik Tok/ Instagram/ Zalo: Các mạng xã hội phổ biến bên cạnh Facebook là thị trường màu mỡ không thể bỏ qua, bạn có thể chi tiền để quảng cáo xuất hiện trên các mạng xã hội này, hoặc làm nội dung hay để tiếp cận khách hàng miễn phí. Tuy nhiên hãy cân nhắc áp dụng các mạng xã hội này vì đối tượng khách hàng của bạn chưa chắc đã phù hợp. Tiktok và instagram sẽ phù hợp với ngành hàng thời trang, mỹ phẩm, làm đẹp,..đối tượng khách hàng trẻ trong khi Zalo sẽ dành cho đối tượng lớn tuổi hơn, dân văn phòng và các mặt hàng cần tư vấn nhiều. 

Tất cả các kênh trên đều có thể tiếp cận khách hàng qua hình thức trả phí hoặc không trả phí. Tuy nhiên nếu không trả phí bạn cũng sẽ mất kha khá thời gian để tự tìm kiếm, tương tác với khách hàng hoặc nội dung quảng cáo của bạn cũng phải cực kỳ chất lượng mới có thể thu hút được khách hàng mua hàng.

Xem thêm: Lợi ích của telesales trong phát triển kinh doanh

_{^{Xúc tiến thương mại để thu lợi nhuận cho công ty}}

Dịp cuối năm là lúc khách hàng chờ đợi xả kho và khuyến mãi, nếu doanh nghiệp biết áp dụng khuyến mãi vào dịp này sẽ thu lại được khoản lợi nhuận cực kỳ lớn. Bên cạnh đó, việc áp dụng xả kho cũng giúp việc kinh doanh năm mới hiệu quả hơn, bởi bạn đã dọn được hết hàng hóa ứ đọng sau một năm dài.

_{^{Tăng doanh thu bằng cách tiếp nối cơ hội bán hàng cho dịp đầu năm}}

Mùa mua sắm có thể sẽ không kết thúc khi bắt đầu bước vào Tết Dương lịch, vẫn có rất nhiều chiến lược tăng doanh thu vào thời điểm cơ hội bán hàng vào khoảng thời gian sau đó cho doanh nghiệp của mình như:

• Nhắc lại về các voucher, thẻ quà tặng mà khách hàng đã nhận được trong suốt dịp lễ
• Tiếp tục các chương trình ưu đãi: Tâm lý “nghỉ lễ” vẫn còn kéo dài sau tết, chính vì thế hãy kéo dài thêm các chương trình ưu đãi. Điều này sẽ giúp bạn giảm bớt lượng hàng còn lại để sẵn sàng cho đợt hàng của mùa mới.
• Ra mắt bộ sản phẩm mới: Bộ sản phẩm mới sẽ thể hiện sự vận động của bạn, giúp bạn tương tác lại với các khách hàng hiện tại và thu hút thêm các khách hàng mới. Thực tế, nhiều chuyên gia marketing và thương mại điện tử sẽ tập trung phát triển sản phẩm cũ của kỳ trước. Nhưng để tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp thì việc ra sản phẩm mới vào thời điểm đầu năm là giải pháp tăng doanh thu hoàn toàn khả thi.

Xem thêm: 6 cách tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp vừa và nhỏ

_{^{Đừng hoạt động quá im ắng}}

Nếu bạn biết cách làm cho hoạt động kinh doanh trở nên sôi nổi, trong khi mọi người lại  trầm lắng, lúc này bạn sẽ là người được khách hàng nghe đến nhiều nhất. Vì thế, khi muốn tăng doanh thu bạn nhất định phải duy trì hoạt động bán hàng, marketing đến khách hàng và tuyệt đối không để mọi việc trở nên chìm lắng.

Trên đây là toàn bộ thông tin về bí kíp tăng doanh thu cuối năm mà TelePro muốn giới thiệu tới bạn. Hy vọng rằng bài viết đã giúp ích phần nào cho các nhà quản lý trong bài toán muôn thuở này. Cảm ơn bạn đã dành thời gian theo dõi và hẹn gặp lại bạn ở những bài viết tiếp theo!